Як продати овочі та фрукти на ринки різних країн ЄС

З 2015 року Україна отримала квоти на безмитний експорт в Європейський союз, у тому числі, і плодоовочевої продукції. З того часу поставки на новий ринок зростають – і за обсягами, і за номенклатурою.

Але ринок ЄС великий. Це 28 країн, і до кожної треба знайти свій підхід. Які особливості варто врахувати, плануючи постачання овочів та фруктів до різних регіонів ЄС – розповідає Федір Рибалко, керівник Української плодоовочевої асоціації.

Прибалтика

Отримати доступ сюди значно легше, ніж до ринку тієї ж Британії. У прибалтів ще є спогади про радянські часи і поняття того, що продукція в Україні нормальна. Вимоги по якості не настільки жорсткі, і ми постійно присутні на прибалтійському ринку, якщо можемо дати продукт відповідності ціни.

Румунія

Яскравий приклад недооціненого ринку. У нас Румунія сприймається як країна недостатньо розвинена. Насправді це 20-мільйонна держава, економіка якої постійно зростає. І на хвилиночку – імпорт Румунії у грошовому обчисленні складає 10% імпорту Росії. Дуже багато.

Цей ринок знаходиться від нас менш ніж в 1000 км, але ми його не ігноруємо. Натомість ті ж молдавани закуповують продукцію для масового реекспорту в Румунію. У них свої переваги — немає мовного бар’єру, вона добре розуміють один одного.

Польща

Поляки навчилися дуже чітко відчувати кон’юнктуру. Вони купують, коли ціна в Україні низька і швидко перепродують до Німеччини, Британії, Скандинавії тощо за рахунок того, що вони на цих ринках присутні вже 10-15 років.

Німеччина

Вихід на цей ринок досить складний. Ринок консервативний. Але там потрібна ціна і великі обсяги. Тому багатьом компаніям легше продавати Польщі.

Скандинавія

Дуже цікавий ринок для України, тому що ми маємо логістичні плюси по тих продуктах, які не вирощуються в Скандинавії, але ростуть в південних країнах Євросоюзу. По логістиці ми можемо конкурувати, бо затрати на доставку що з України, що з південних країн ЄС рівноцінні.

Сам ринок непростий, там дуже високі стандарти. Але і поляки, і прибалти постійно декларують, що вони можуть представити там інтереси України. Можна йти і цим шляхом, але рано чи пізно всі намагаються продавати напряму.

Британія

Ринок величезний, з високими вимогами. Але там і висока ціна. Ті компанії, які зможуть отримати доступ на британський ринок, відчуватимуть себе комфортно.

Греція, Італія, Іспанія, Потругалія

В принципі, це наші конкуренти. Але є певні продукти і вікна, коли ми можемо їм продавати.

Франція

Ринок дуже великий, але дуже закритий і консервативний. Там сильно люблять французьку продукцію. Якщо є велике бажання, можна отримати місце на цьому ринку. Але він не пріоритетний.

Європейський союз поряд з нами. Це дуже ємний, великий ринок з 28 країн. І Україна нарощуватиме свою присутність там з кожним роком. Іншого вибору в середньостроковій перспективі у нас немає.