Секрет розкритий. Кози доброзичливі, розумні, м’які і зовсім не смердять. Принаймні, це стосується кіз, які отримують гроші від клієнтів, що відвідують заняття йогою в Корваллісі (штат Орегон, США).
Так, американці платять по $35 за заняття йогою з козами. Напевно тому, що це приємно і весело. Поки ви скручуєтеся в незвичайних фігурах, козенята стрибають по вашій спині, роблячи копитцями масаж. Це відволікає, ви втрачаєте рівновагу, зосередженість, але приносить масу задоволення.
Ідея проводити заняття з козами прийшла маркетологу Лейні Морс. Вона почала цим займатися в 2016 році.
Раніше Морс ніколи не мала справи з козами, але завжди про них мріяла. За кілька років до цього вона купила копію книги «Козівництво для чайників» і обзавелася двома тваринами. Зараз у неї невелике стадо.
Але козяча йога? Справді?
В перший рік своєї діяльності, 2016-й, Морс заробила $160 тис. За підсумками 2018-го вона розраховувала подвоїти цю цифру і вийти в прибуток.
Про те, що кози знімають стрес, Морс дізналася разом з друзями, які відвідували її ферму. Одним з гостей виявився інструктор йоги.
Вид на гори і кози, що бігають навколо, налаштовували на заняття. Так і виникла ідея козойоги.
Лейні Морс використала свої навички маркетингу та піару і зробила кілька фотографій того першого заняття козойогою, відправивши їх у Modern Farmer.
«Протягом декількох хвилин вони зв’язалися зі мною і сказали: «Ми повинні зробити історію про це». Історія вийшла і змінила її життя. «Ви ніколи не знаєте, яка ваша ідея може стати вірусною. Це схоже на американські гірки, які рухаються зі швидкістю 100 миль/год, і ви не можете зійти».
До того часу, коли у Морс був повністю запущений бізнес, в списку на заняття назбиралося понад 2300 людей. Спочатку вона спілкувалася з ними через Facebook, але незабаром придумала платформу для реєстрації, щоб навести порядок у цьому процесі.
Бізнес ріс настільки швидко, що Морс покинула свою роботу в листопаді 2017 року. Позичила у друга $75 000, щоб розширити свою справу і покрити витрати.
«Я розраховувала, що вкладуся в $50 000, – каже вона, – але насправді виявилося в три рази більше».
Про помилки
Морс визнає, що витратила занадто багато грошей, намагаючись зареєструвати торгову марку «козяча йога». Її заяві неодноразово відмовляли.
«Вони сказали, що це занадто універсально», – пояснює вона.
Морс засмутилася, коли по всій країні з’явилися інші пропозиції, що пропонують «козячу йогу», які, на її думку, схожі на циркові порівняно з досвідом ферми, яку вона має.
«На мене часто здійснюють нападки захисники тварин, тому що вони думають, що я пов’язана з цими людьми», – каже вона.
Але Морс вийшла з ситуації. Вона змінила назву своєї компанії на Original Goat Yoga, і їй вдалося зареєструвати торгову марку логотипу, який вона створила, показуючи козу в позі лотоса.
По ходу були й інші великі витрати, наприклад, довелося витрачати тисячі доларів на намети, куди відвідувачі ховалися би в негоду. Згодом ці намети зруйнував шторм.
Їй також довелося купувати змінні килимки для клієнтів, тому що кози жують або залишають послід на тих, які люди приносили самі.
Також була необхідність у страховці на той випадок, якщо коза завдасть шкоди відвідувачу.
Нігерійські гноми
Японці і австралійці приїжджали на заняття до Морс тільки для того, щоб «поспілкуватися» з козами.
Морс тримає нігерійських карликових кіз, мініатюрних тварин, які максимально важать 30-40 фунтів. Іноді вона залучає до заняття козенят, залишаючи для них ласощі на спині або животі клієнта. Коли козенята стають занадто великими, щоб стрибати на людей, вони просто бігають навколо класу або сидять поблизу.
В даний час заняття проводяться в трьох місцях в штаті Орегон. Морс залучила партнерів, які можуть надати фермерське устаткування і більше кіз. Зазвичай вона обмежує розмір класу до 30 відвідувачів, щоб зберегти гарне співвідношення людей і кіз.
Вона також заробляє гроші, надаючи ліцензію на використання логотипу «Original Goat Yoga» для ферм в чотирьох інших штатах, включаючи Нью-Йорк. Стартові заняття в цих нових локаціях розпродані.
Дослідники штату Орегон працюють з нею над взаємодією кіз і людини, а штат Мічиган почав пропонувати заняття козойогою в рамках своєї програми по створенню міських ферм.
Морс також проводила корпоративні заходи для Nike і Kaiser Permanente.
Але найбільше вона радіє тому, наскільки щасливими її кози роблять інших людей.
За матеріалами CNBC. Фото: Original Goat Yoga
Приєднуйся до нашого Telegram-каналу та читай коротко про найголовніше
