Тепличникам радять шукати нові ринки та нові ідеї просування

42

У найближчі роки українські виробники тепличної продукції мають збільшити свою присутність на усіх невіддалених ринках. Таку думку на конференції «Тепличний бізнес України – 2019» висловив Федір Рибалко, директор Української плодоовочевої асоціації.

«Усі країни-сусіди, в залежності від сезону, стикаються з різного роду провалами та проблемами недостатньо широку асортименту продукції, в силу різних причин. Відповідно діяльність виробників повинна бути спрямована на доскональне вивчення ситуацій на найближчих ринках та швидке реагування на ці ситуації», — вважає фахівець.

Він згадує, що у 2015 р., після загострення політичної ситуації, Україна втратила російський ринок, який був основним ринком збуту плодоовочевої продукції.

Більш того, доходи виробників суттєво знизилися через девальвацію національної валюти, втрати частини території та населення.

«Це стало суттєвим ударом по всьому плодоовочевому бізнесу та зокрема по тепличному напряму, який на той час складав значну частину виробництва», – зазначає експерт.

Ситуація, що склалася призвела, до налагодження реекспортних схем через Республіку Білорусь. Однак, сьогодні вони все менше використовуються через додаткові витрати на переоформлення документів та ризики невиплат.

Тому існує два варіанта вирішення даної проблеми – або завершувати свою діяльність в агробізнесі взагалі, або диверсифікуватися, шукати нові ринку збуту та нові ідеї просування.

На даний час одним з найбільш перспективних експортних ринків Рибалко назвав Румунію. Ця країна щороку імпортує томати більше ніж на $150 млн по доволі високим цінам. Проте маючи на 500-600 км спільного кордону, Україна не поставляє томати до цієї країни.

Основною причиною є мовний бар’єр та відсутність контактів румунських імпортерів, пояснює голова асоціації. І додає, що в жовтні УПОА  організовує торгову місію до Румунії для налагодження контактів між виробниками та імпортерами плодоовочевої продукції.

Також експерт звернув увагу на ринок Близького Сходу. Наприклад, існує високий попит на тепличну продукцію в Дубаї.

«Але варто розуміти, що мова йде виключно про преміум сегмент, і продукцію з високими стандартами. Поставки томатів до Дубаї можливо здійснити тільки авіатранспортом і наразі далеко не всі виробники готові до такої тонкої роботи», — звертає увагу Рибалко.

Що стосується постачання продукції морським транспортом, то фахівець виділяє Саудівську Аравію. Час на перевезення продукції з одеського порту до портів Саудівської Аравії становить в середньому 10-12 днів, що дозволяє зберегти кондиції товару.

Приєднуйся до нашого Telegram-каналу та читай коротко про найголовніше